StackAI | De MIT a YC para construir la infraestructura agéntica adquirida por Asana
Toni creció en Tarragona y estudió en algunas de las mejores instituciones técnicas del mundo, EPFL, ETH Zurich y el MIT, antes de dar el salto a Silicon Valley. Fue precisamente en el MIT donde conoció a Bernardo, su cofundador, también doctor por el MIT, y donde empezaron a idear lo que acabaría siendo StackAI.
Levantaron 100K de su entorno cercano, entraron en Y Combinator y el lanzamiento de ChatGPT lo cambió todo. Con una tesis clara, que los modelos de lenguaje se multiplicarían y que el valor estaría en conectarlos con los datos propietarios de las empresas, pusieron en marcha una plataforma visual de orquestación que se volvió viral a mediados de 2023.
Pero crecer rápido con el modelo equivocado de clientes tiene un coste. Toni explica la decisión, tan difícil como acertada, de pivotar completamente hacia Enterprise, dejando atrás el segmento consumer y pequeños clientes que representaba el 70% de su base. El resultado fue multiplicar por 11 sus ingresos. Hablamos de cómo construyeron su go-to-market desde cero y de por qué su modelo de expansión dentro de las organizaciones se ha convertido en uno de sus mayores activos.
También profundizamos en el panorama competitivo. Stack AI opera en un mercado donde conviven Microsoft, AWS, Anthropic y Palantir, pero su apuesta es clara: no reemplazar a los grandes, sino actuar como la capa de orquestación horizontal que los conecta a todos.
Estamos en los primeros compases de la era agéntica, y Toni tiene una visión privilegiada de lo que viene desde dentro. No te la pierdas!
00:00:00 - 00:00:58 – Introducción a Toni Rosiñol y StackAI
00:00:58 - 00:03:05 – Patrones en la IA agéntica que el mercado todavía no percibe
00:03:05 - 00:08:27 – Trayectoria académica: de la EPFL y ETH Zurich a MIT
00:08:27 - 00:12:46 – Emprendimiento en el MIT y los comienzos de Stack AI
00:12:46 - 00:18:49 – Entrada en Y Combinator y primeros hitos de tracción
00:18:49 - 00:22:21 – El pivot más difícil: redefiniendo el ICP y la estrategia go-to-market
00:22:21 - 00:27:17 – La realidad de vender IA a enterprises: fricción, adopción y lo que realmente funciona
00:27:17 - 00:37:54 – Competencia, diferenciación y la apuesta AI-native de StackAI
00:37:54 - 00:42:56 – Encontrando el product-market fit y reorganizando la empresa cuando todo encaja
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